成約率を格段にあげる「特典」

そう言う時は、金額説明の後には必ず起こります。それは、お客さまは『お金』の話になると思っている以上に急激に冷静になるからです。モチベーションがガクンと下がります。

そこでもう一度モチベーションをあげ、購買意欲を倍増させるために特典をいれます。これによってお客さまは更に手に入れたい欲求が高くなります。

『セールスレターは考えさせたら負け』と言います。

キャッチコピーに始まり、レターの最後まで何も考えないで一気に読んでしまい無意識で『購入ボタン』を押してしまうのが最高のセールスレターなのです。

あなたの素晴らしい商品を確実に渡すためにはお客さまに考える暇を与えてはいけないのです。そこでもう一度、考えだす前にたたみかけます。それが『特典』です。

例えば、あなたはこんな言葉は好きではないですか？ボーナス、賞与、特別、特権、付録…。誰でも『想像を上回られる』のは大好きです。

ここまでであなたの商材を100点だと相手が評価していたとします。しかし、ここで『特典』をつける事により120点になります。

特典のポイントは

1：100点を120点にするもの

ただでさえ素晴らしい商品なのだが、その商品をよりよくする、完璧を超えるものにするためのアフターサービスやプラスのオプション、スピードをあげる、労力が減る、成功の量が増えるなどです。

サービスオプションの例です↓

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商品は完璧ですが、1つだけ心配があります。
それはあなたが『継続』できるかどうかです。

やはり継続しないとダイエットは難しいのですがこの継続が一番難しい事も確かです。
そこで、
毎朝7時にあなたのモチベーションを上げる『テンションアップメール』を送ります。

もちろんこれは○○に参加してくれたあなただけへの特別なプレゼントです。
特典の『テンションアップメール』は完全に無料です。

○日まで（最初の○名まで）に参加した人だけにこの『テンションアップメール』をプレゼントしますので、今すぐにこのページの下にある
『参加して激やせする』のボタンをクリックして下さい。
一緒にがんばりましょう。

2：限定をつける

人数限定、数量限定、期間限定など、必ず限定をつけて下さい。
人は「後でいいや」と思う生き物ですので『今すぐ』買ってもらうために、背中を押してあげる必要があります。

【文章例】
ただし、条件があります
これは最初に参加した○名だけに無料でプレゼントします。真剣でない人は意地でも渡したくありません。

3：感情を揺さぶる理由を付ける

【文章例】

これは本来3万円で売ろうと思っていました。

私も10年と7000万円をかけているので最低でもそれくらいで売りたいと考えていました。しかし真剣なあなたには『無料』でプレゼントしても良いと考えています。

のように特典にかける思いや価値付けを商品の時と同じように１つ１つしていきます。

このようにすれば、値段説明の後でも十分成約を高めることができます。