まず、
・ブログが読まれない
・物が買われない
・オファーの申し込みが少ない
という悩みを持つかたは多いと思いますが、これらは、いずれも共通していることがあります。
一つは、「お客さんに必要だと思われていない」というところです。あなたがお金を出す瞬間を思い出してほしいです。
何か、買い物をするときは、必ずその商品が「必要だ」と感じてお金を出している訳ですよね？
「いや、そんなことはない」と思うかもしれませんが、文房具やパソコン、ゲームからお菓子に至るまで、確実にあなたはその商品が「必要」と無意識で考えて購入しています。
今回は、その必要性をつかってライティングに生かす方法について紹介していきたいと思います。
この記事のもくじ
必要性を最大限に読み手に感じさせる
ここで、必要性とは簡単にいうと「あなたの商品ではないといけない理由」です。
・他の商品とあなたの商品の違いの解説
・お客さんが今までうまくいかなかった理由の解明と、あなたの商品ならば解決する解説
の二つを説明することで、お客さんはあなたの商品ではないといけないと感じてもらえます。
僕が書くなら、
しかし、この●●さえ解決する事ができればあなたは成功する事ができるのです。
私は提案を持っています。
その方法とは…（説明）
と、まずできない『敵』の話をし、その次に解決策を書きます。
ここでのポイントは「成功できないのはお前のせいだ！」などと言ってはいけない事です。
セールスレターで最も大切なのは『共感』です。お客さまが「この人は解ってくれている」と思えばそれは良いセールスレターという事になりますし、お客さまが「この人は全然わかってくれない」と思えばそれは悪いセールスレター、つまり売れない、という結果に終わります。
本人『以外』（モノ、人、環境、時間など）に敵を作ってあげ、その解決策を伝えて下さい。
「他の商品とあなたの商品の違いの解説」
１、あなたのお客さんが、あなたの商品と比較しそうなものを調べる
２、ライバル商品で結果が出ない理由は何か？
どういう要素が足りないか？
（お客さんの問題に一致してない。指導がオーダーメイドじゃないなど）
３、あなたの商品ではその問題点をどのようにクリアしているか？
「お客さんが今までうまくいかなかった理由の解明とあなたの商品ならば解決する解説」
１、お客さんが過去に問題を解決するために買ったもの、調べたものは何か調べる
２、それらのやり方で上手くいかなかった理由は何か？
３、あなたの商品ではその問題点をどのようにクリアしているか？
