ここまでセールスレターを読んだお客さまが次に気になるのが『金額』です。
「ノウハウは凄いのは解った。で、肝心の金額は？」と『欲求』と『財布の中身』の相談を心の中で始めます。セールスレターはお客さまの心理に沿って書きます。
お客さまが「これを知りたい」と思った瞬間にその項目を出していきます。
そういう意味では、心理学の塊のようなものです。値段設定はあなたの自由ですが、ポイントは「なぜその金額なのか？」という『理由』です。
例えば、このノウハウの金額は『5000円』です。としたら、お客さまは「なんでその金額なの？」と思います。
何が根拠で5000円なのか解りません。
「なぜその金額なのか？」
理由を書いた方が成約率は高まります。
理由の例
私はこのノウハウに出会うまでに50万円以上もダイエットに使っています。サプリメント、通信販売で買ったマシーン、スポーツジム…お恥ずかしい話ですが挙げだしたらキリがありません。
家族に白い目で見られながら色々試しました。未だに通信販売で買った器具が段ボールを開けないまま家の隅っこに置いてあります。しかし、50万円以上を費やしたおかげで『○○メソッド』に出会う事ができました。
正直な気持ちを言えば、「50万円使ったんだから50万円下さい」と言いたいです。しかし、それは私が勝手に買った物であなたには関係ありません。いくら手軽なトレーニングで1ヶ月で○キロ痩せられるとしても、あなたから50万円を頂くのはフェアではありません。
そこで、このノウハウの参加費をどれくらいにすれば良いのか、とても悩みました。そして私は以前にある尊敬する先生に「何でも100倍にして返しなさい」という言葉を頂いたのを思い出しました。
逆に言えば私が50万円使ったという事はあなたには、その100分の1である『5000円』で提供するのが最も良いのでは無いかと思ったのです。もちろん私も普通の人間ですので「5000円では勿体ない」という気持ちが無い訳ではありません。
しかし、2年前の私と同じ悩みを持つあなたの手助けをしたいという気持ちをもっています。あの苦しかった頃を思い出すと、今のあなたの苦しみを救ってあげたいと強く思います。そこで決めました。
この○○メソッドの参加費は5,000円にします。安いですが、それでいいです。同じ苦しみを持つあなたが、それで救われるならそれで良いと思っています。しかし、1つだけお願いがあります。1ヶ月後…あなたは痩せて素晴らしいスタイルになっていると思いますが、その時には一言で良いので感想を聞かせて欲しいのです。
もちろん強制ではありません。
気が向いたらで良いので感想をメールなどで送ってくれるとうれしく思います。
というイメージです。
まとめ
金額は：5000円
その理由は：尊敬する先生に教わった事を忠実に実践しているとなっています。そして安く提供する条件として「出来れば感想を下さい」と言う事によって熱意が伝わり、真実味も増します。
ここまで読んで、お客さまが「安い」「お買い得」と判断してくれれば「欲しい」と思い購入ボタンを探し始めます。ここで支払い方法もいれておいた方が良いです。後でお話しする『申し込み』の章の所でも良いですがなるべく疑問を残さないためにも「どうすれば買えるのか？」を書いておきます。
例えば
クレットカード・銀行振り込み・コンビニ決済、どれにでも対応できる準備も整いましたので安心して下さい。
ここまで書ければほぼ完成したも同じです。
