続きである「あなただけ」から買いたいと言わせる方法です。
信頼関係
思い出
権威
コンセプト
特典
オーダーメイド
限定
「特典」
音楽業界が低迷し、CDがほぼ売れない中で
AKBグループは驚愕のCD販売数を記録しています。
これは握手券、選挙の投票券という特典が
存在するからです。
Youtubeや音楽サービスで無料で
楽曲が視聴できるにもかかわらず
購買を促している。
正規店で購入するCDではないといけない理由を作成した優秀な
マーケティングです。
「あなただけ」しかつけられない特典は何か？
他の人は怖くてつけれないだろう特典は何か？
他の人が考えられもしていない特典は何か？
を模索してください。
ZOZO前澤社長の１億円キャンペーンも
１億円以上の広告効果を出した点で素晴らしい
特典を利用したマーケティングです。
今度は一緒に高級車でドライブをする特典をつけていました。
これがお金をかける以外にも前澤社長の知名度をうまく使った
特典です。
もっと身近なものだと
〜分以内に完食したら無料
などの飲食店のチャレンジ企画も
特典をうまく使っているマーケティングです。
この特典が、あなたしか提供できないものであれば
明確なあなたから買う理由になります。
またそうでなくても
パワフルなもので、他の人が怖くてつけられなかったり
考えもできないような特典であれば
それがあなたから買う強い理由になります。
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どーでもいいシェア
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おめでとう。人は変われる
その証明
