昨日の続きである「あなただけ」から買いたいと言わせる方法です。
信頼関係
思い出
権威
コンセプト
特典
オーダーメイド
限定
「権威」
同じような商品で自分で判断ができない時に
人は「お墨付き」や「根拠」を探そうとします。
テレビで健康にいいと納豆やらバナナが
紹介された次の日にスーパーから納豆やバナナが消えたのを
覚えていないでしょうか？
テレビという権威によって
数ある健康にいいと言われている商品から
バナナや納豆が選ばれるようになったのです。
権威は移行します。
テレビは健康の権威ではないですが
テレビで放映されたら健康にいいと人は判断します。
（紹介する芸能人も健康の権威ではないはずです）
人が何に権威を持っているのか？を意識して探してください。
有名な人やもの
公共の人やもの
専門職
資格
SNSの友達数
サイトの視聴数
ありとあらゆるものに権威を感じるということがわかります。
あなたの商品やあなた自身に権威を持たせることに
命をかけてください。
あなたの商品やサービスに関わる専門書や
サイトを読み漁ってください。
あなたの人脈や人間関係の中で
顧客が権威と感じる可能性がある人に協力を仰ぎましょう。
また、権威を感じてもらうためにすごく賢いと感じた例をシェアすると
メンタリストダイゴさんが
自分の本棚を背景に動画を配信していました。
本に囲まれている＝知的
という本の権威を使って自分に権威をつけているのです。
このように視野を広げれば
権威はいつでも、誰でも手に入れられるのです。
よく権威の話をすると
今の自分にはそんなものはない、不可能だという人がいますが
権威を持つことは誰にでもできます。
しっかりと顧客が何に権威を感じるのか？を理解することから始めてください。
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どーでもいいシェア
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嫁と嫁のお母さんと
ゆっくりさせてもらいました。
ミュージカル
映画
イタリアン
フルコースですね笑
オリーブオイルが単品でも
コクも風味もあり、驚く美味しさ。
まだまだ知らないことも
経験してないことも
思い込みが外れてないものも
沢山あると実感。
経験も知識も
今の時代に生きてるからこそ
時間とお金だけあれば
際限なく浴びることができる。
これって過去を見返すと凄いこと。
