一撃でライバルを消し去るコンセプト

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続きである「あなただけ」から買いたいと言わせる方法です。

信頼関係
思い出
権威
コンセプト
特典
オーダーメイド
限定

「コンセプト」

他の商品やサービスでは満たされない
解決できない問題を解決しているというのを
誰が見ても一目瞭然で判断できる形で伝えてください。

参考

武田塾
https://www.takeda.tv/about/

ダイソンのマーケティング
https://www.is-assoc.co.jp/brandinglab/dyson-marketing

せっかくニッチに絞り込んでいて
他の商品と差別化をしていても
それが伝わらなければ、意味がありません。

お客さんから一目でわかるように

「なぜあなたの商品でないと顧客の手にいれたい成果の獲得が
困難なのか?」

を伝えてください。

価格帯なのか
使用しているノウハウの秘匿性なのか
サービス形態なのか
期限なのか
ボリュームなのか

多くの切り口で
顧客は大手のサービスに不満を持っています。

その大手や先行企業の満たしきれていないニーズに
ビジネスチャンスが眠っています。

すでに顧客が知っている、もしくは
すでに使用した可能性がある製品やサービスの
不満を知ってください。

その不満はどのような観点で生まれているのか?

どうすれば解決できるのか?

を探せば、顧客から「あなただけ」と感じられる
コンセプトが生まれます。

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どーでもいいシェア
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自分が命を燃やしたら成長するし
結果になる。

人生イージー

変われない、やれないなら
勝負しなければいい。

簡単。

 

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