マーケティングで重要な、「あなただけ」から買いたい
と言わせることについてです。
儲かる＝ライバルが存在する市場です。
いかにニッチに絞り込んでも
似たような商品やサービスはどうしても
顧客の目に止まってしまいます。
そんな中、あなたの商品、あなたから
ではないといけないと言わせる手法についての解説をします。
列挙すると
信頼関係
思い出
権威
コンセプト
特典
オーダーメイド
限定
が手法としてあげられます。
１つづつ解説します。
「信頼関係」
人は信頼関係が生まれると
その人からしか買いたくないと感じます。
返報性（お返しの法則）として
以前解説したものもこの信頼関係が深く関わっています。
この信頼関係を築くために
価値提供、を先に行います。
良いマーケティングはセールスの前に
顧客に価値を提供します。
デパートの試食品
良い営業マンの親身な相談
映画などの刺激的なPV
無料トライアル
無料サンプル
などがこれにあたります。
そしてその中でも
最大にして最強の価値提供は
「体験」を与えることです。
グーグルは無料で、気になる情報を
調べられるという体験を配布したことによって
絶対的な信頼を手に入れています。
SNSも広告を全く掲載せずに
便利で刺激的なサービスを先に提供し
信頼を確保しました。
ここで知っておいて欲しいのが
長期にわたって無料で、体験を提供するビジネスは
赤字の期間が長い代わりに大きく長期的なものになりますs。
価値提供の期間が短ければ短いほど
短期的で小さなビジネスになります。
（ただのお金稼ぎのようなビジネスは
極端に価値提供が少なく短いです）
どうしても、目先の利益に目がくらみ
早く利益を得たくなってしまいますが
しっかりと価値を提供すればしただけ
長期的かつ安定した収入として帰ってくることを
覚えておいてください。
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どーでもいいシェア
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少し遅れた誕生日祝いを
5年前、17歳から教えてる子から
してもらいました。
手紙も一緒に。
本当に彼と食べた飯は美味かった。
本気で生きて本気で頑張った
仲間と食べるご飯はうまい。
まじで、誰と食べるか
どれだけ命を燃やしてきたか
で全てが変わる
