今日は値段を上げられる
お客さんが価値を感じる付加価値や単価が高くても成立する商品について解説していきます。
・ブランドが認知させているもの
歴史があるもの、周囲の人が価値を感じているものであると
単価が上がります。
お酒や鞄、車や時計がこれにあたります。
・希少価値（限定）
数に限りがあるもの、もう手に入らないものだと
単価が上がります。
本も絶版だと驚くような単価のものがあります。
アンティークコインやビィンテージのジーンスもまさに
希少価値が値段に反映されているものです。
・需要が高い
みんなが欲しがっている時に単価が上がります。
野菜の収穫が少なくなった時に値段が上がるのは
供給に対して需要が上回るためです。
・人
その人のファンであったり、その人ではないといけない理由がある時に
単価が上がります。
ミュージシャンのグッズが通常より高いのは
人に価値を持っているファンの人に対しての販売だからです。
・オーダーメイド
個別化、あなた専用のものになっていると単価が上がります。
オーダースーツや専用に調合してもらう漢方
などの単価が上がる理由です。
手間も人も時間もかかるので単価が上がります。
・体系立っている
何をすれば良いかが一本道になっていて
シンプルになっていると単価が上がります。
予備校やセミナーなどの単価が高いのは
〜を達成や〜のスキル習得の手段が体系立っているため
単価が上がります。
これは体系立っているため
試行錯誤する時間が削減できる。
自分で思考する手間が省かれるという価値が乗っかっているため
単価が上がります。
・期間が長い
使用できる期間が長いもの、継続してサービスが行われるものは
単価が高いです。
家具や車が高いのは使用期間が長いからです。
継続してサービスが行われるエステなども単価が上がります。
・証明書がもらえるもの
車校や学校、資格など資格が存在するものも
単価が高くなります。
・人件費がかかるもの
人が動くもの、人手が必要なものは単価が上がります。
マッサージなどの単価の高さはここにあります。
・経費がかかるもの
器具が必要だったり、不動産などの経費が必要なものは
商品の単価が上がります。
缶コーヒーとカフェで飲むコーヒーの価格差は
経費の差です。
富士山などの山の上だと缶コーヒやチェーンのハンバーガー屋さんは
単価が通常の２〜３倍します。
・高いという相場ができているもの
ゴルフや相撲観戦などの大衆の中で相場がきまっているものは
価値と見合っていなくても単価が高くても成立します。
総括すると、人は自分が価値を感じたものにお金を払う。
そして価値を感じるポイントは、商品の中身もそうだけど
それ以上に付加価値や常識である。
ということがわかり
単価を上げやすいパターンを把握して
単価を上げることができると良いです。
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