昨日はマーケティングの出発点のお客さん目線の話をしましたね。
ここで重要になってくることが「ターゲットを定める」ということです。
勘違いしている人が多いのですが「いろんな人に売れるもの」を考えていると
ビジネスのコストが上がって、成約率が下がります。（成約率というのは、見込み客の中で買ってくれる人がどれくらいいるかの確率です）
逆に、ターゲットを絞れば絞るほどビジネスのコストが下がって、成約率が上がります。
考えてみれば当たり前の話です。
もし、「女の人を集めてください！」と言われたらどうしますか？
大人数にアプローチできる媒体で集客を行うことが効果的なので、テレビCMや街頭でビラを配るなどするはずです。
テレビCMは動画の制作費を合わせると安くても70万円近くかかります。
キー局だと放映一回だけで70万円を超えますし、制作も合わせると150万円近くが消えます。
ビラ配りも一緒でビラ１枚１０円でビラ配りのアルバイトが時給８００円で計算しても1000枚を配ると考えたら１日で2万円以上がコストとして必要になります。
しかし、「女子大生を集めてください！」と言われたらどうでしょうか？
ターゲットを定めたネット広告ならば、広告代行会社を比較しても１ヶ月で20万円〜30万円が相場です。
自分で行なった場合はもう少し安く済ませることもできます。
女子大生がよく使用するお店を調べてビラを貼らせてもらえば、お店に払うお金とビラ20枚ぶんくらいのコストで十分になります。
このことからターゲットを定めた方がコストがはるかに安上がりになることがわかります。
さらに成約率が上がることがポイントです。
女性にサプリを売ってください！
と言われた時にどのような言葉で販売しますか？
「健康にいいですよ！」という言葉１つでも
１０代に向けた健康にいいという言葉の定義と
７０代に向けた健康にいいという言葉の定義がまったく違うことがわかります。
健康になぜなりたいのか？どんなメリットが欲しいのか？が分散してしまうので、とても売りにくいことがわかります。
そうすると当然、成約率が下がってしまいます。
逆に女子大生にサプリを売ってください！と言われたらどうでしょうか？
女子大生にとって欲しいメリットは女子大生だからこそ、あまりお金をかけたくない、その上で痩せたい、肌を綺麗にしてモテたい
などが欲しいメリットなのではないか？と推測できます。
なので、
他の会社より安く、痩せられて肌が綺麗になる理由
というのを伝えれば販売ができることが想像できるかと思います。
当然、成約率が上がります。
以上の２観点よりマーケティングではターゲットを思い切って絞ることが重要になります。
世界的大企業のトヨタですら軽自動車を販売せずに、軽自動車を欲しがる人をターゲットから省いています。
たくさんの人がいたら売れる気がする！！
たくさんの人が欲しがる商品がいい商品だ！
というのは、勘違い、思い込みであることに
早く気づいてください。
このように、一般的な消費者の観点では間違って感じてしまうことが多いのが、マーケティングの面白いところであり
そのような一般的な観点でしか見れない人は、ビジネスが上手くいきません。
ーーーーーーーーー
どーでもいいシェア
ーーーーーーーーー
行動力出すなら未来のために。
逃げるためじゃなく、
言い訳するためじゃなく
ーー大切なお知らせーー
ワードプレス作成しました！
https://soichijakotsu.biz
シェア大歓迎！
四方通信をキッカケに
多くの方と繋がる機会を頂けています。
これを機に四方通信を記録に残す
ブログや各SNSをパートナーと
作成しました。
ブログにしか載せない記事や
すべて目を通してくれていたり
全部のSNSで
いいね！シェアをしてくれてる方には
特別なプレゼントをしようと考えてます。
まずは、すべて友達申請してください(^^)
ブログはブックマークを！！
ブログ (特別な写真やデータを掲載予定)
https://shikatanodeshi.hatenablog.com/archive
Facebook(プライベートな話やfacebookライブにてウェビナー開催予定)
https://www.facebook.com/profile.php?id=100023709167859
Instagram(ストーリー実施予定)
https://www.instagram.com/soichi.shikata
公式LINE(LINE限定プレゼント配布予定)
https://line.me/R/ti/p/%40qbv9004r
お願い
良いな！役に立ったな！と思ったら
誰かに知らせてあげるためにも
ぜひいいね！をよろしくお願いします。
また、他も読みたい！と思ったら
ハッシュタグから辿ってください。
また、シェアしてもらった人に
ラインをしてもらえたら僕のラインを
聞いていただいても構いません。
その時は挨拶だけくれたら嬉しいです。
いいね！コメント、シェアの数が
エネルギーになります。
ps.
この通信はお金をもらってやってるものでは
ないので、ただ受け身に読んでるだけでは
面白い情報で終わりになってしまうかと思います。
だからこそ、一つのチャンスだと思って
真剣にぶつかってくれるのならば
スタンプ、シェアをしてください。
そして、感想や些細なことでもコメント
をしてくれたらと思います。
気が向いたら読むのではなく
毎日確認してみてください。
1年後に、四方通信を365通書いて
やってよかったとお互いに思えることを楽しみにしてます。
pps
本気で書きますが、多くの方が読んでる以上
あなたにとって不快に感じる内容や反感を感じる内容のこともあるかもしれません。
しかし、僕が本心から思ってることを書きますのでその際は批判ではなくより良くするための提案を実践ベースでいただければと思っています。
また、誤字脱字は許してください笑
ppps
なんか、スタッフの子とかと話すと
読んでるけどシェアもコメントもスタンプもしてくれてない人もいるとか居ないとか！
それは悲しいなーと思ったので
30日、いいね！コメント、シェアを3つとも継続してくれた人には全員に
累計3000万円程度かけて学んだ
四方が学習済みの教材をプレゼントします。
達成した方は個別でラインください。
#365日チャレンジ
#四方通信
#東京
#名古屋
#大阪
#博多
#名言
#起業
#幸せ
#家族
#お金
#人生に劇的を！
#夢を叶える
#好きなことで生きていく！
#格言
#今日のチャレンジ
#1日1四方
#自分との戦争
#人生を変える習慣
タグ募集中
質問感想大歓迎↓コメントまで
