今日はアイディアは出てきたけど
自分のそんな商品は作成できない！
という最大にして最多の悩みについてお話ししていきます。
まず、大前提が自分にいい商品が作れるか自信がない
自分よりすごい人がいるから自分は上手くいかない
と思っている人は、必ず目線がお客さん目線になっていません。
あなたが１００円のパンが欲しい時はどのように考えて何を基準に
商品を買うのでしょうか？
まさか、ミシェランのシェフが焼いたパンを期待して買わないと思います。
ふわふわでカリカリ、ジューシーな世界観が変わるパンを期待しないはずです。
１００円のパンに期待している質のパンであれば満足。それ以上に少しでも美味しかったら
また買おうと思うはずです。
大前提が、お客さんの期待を少しでも超えたらリピーターがつく
お客さんの期待通りであればいい商品なのです。
そしてお客さんは、お客さんの中でしっかりとあなたの
言葉やサイトを見て、吟味して判断します。
お客さんの中で、「この人からこの商品を買うことは価値に見合う」
と判断したためお金を払ってくれるのです。
なので、しっかりあなたの
商品の価値を感じそうな人を集め、価値を伝えたらいいのです。
それで、１つも売れなかったら
値下げしたらいいのです。
１００円でも１つも売れなかった時に初めて
商品を見直せば良いのです。
大前提を忘れないでください。
次に、お客さんは「何に価値を持つのか？」という目線にしっかりと
立つことが重要です。
ライザップは２ヶ月で３０〜50万円します。
ヴィトンの鞄は20万円程度します。
リッツ・カールトンは１泊で5万円程度します。
大学は１年間100万円します。
キャバクラで飲むお酒はドンキーホーテの３〜５倍します。
それはなぜか？
ライザップは結果にコミット、結果を売っているのです。
また、３日坊主市場と言われるほど、飽きてしまう人を
飽きさせないためのサポートが充実しているので、そのサポートが欲しくて
買うのです。
（実際に社員は他の月1〜3万円のジムに就職する人と同じ場所からやってきます。）
ヴィトンはヴィトンを持っていることで得られるステータスや優越感を
買っているのです。
革の素材が良くても原価は数万円です。
リッツ・カールトンは接客と空間を売っています。
大学は学歴という肩書きを売っています。
キャバクラは、誰と飲むのか？という人を売っています。
このように、商品の中身だけではなく
色々なものに価値を感じるのが人間です。
あなたの価値を感じる目線ではなく
お客さんの価値の定規で考えて、自信を持って販売することが重要です。
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どーでもいいシェア
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両親がゴールデンウイークなので
東京へ。
子供の頃の話や
ビジネスを始めた時の話をしました。
なんで学校が嫌いだったのか？や
なんでこんな生き方を選んだのか？
話しました。
両親から今が人生で一番幸せと言ってもらえました。
最後の結果を理想のものに変えるために
時には大切な存在の意志より
目的達成のために自分の選択を
優先することが必要。
それを改めて感じました。
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ps.
この通信はお金をもらってやってるものでは
ないので、ただ受け身に読んでるだけでは
面白い情報で終わりになってしまうかと思います。
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をしてくれたらと思います。
気が向いたら読むのではなく
毎日確認してみてください。
1年後に、四方通信を365通書いて
やってよかったとお互いに思えることを楽しみにしてます。
pps
本気で書きますが、多くの方が読んでる以上
あなたにとって不快に感じる内容や反感を感じる内容のこともあるかもしれません。
しかし、僕が本心から思ってることを書きますのでその際は批判ではなくより良くするための提案を実践ベースでいただければと思っています。
また、誤字脱字は許してください笑
ppps
なんか、スタッフの子とかと話すと
読んでるけどシェアもコメントもスタンプもしてくれてない人もいるとか居ないとか！
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