マーケティング、DRMについてです。
まず、マーケティングの最重要の項目が「顧客の目線で考える」ということ。
ビジネスが下手な人（お金を稼ぐことが下手な人）
は必ず自分目線です。
自分だったら欲しい、自分だったら買わない
といった判断で物事を見ます。
自分の中で常識なことの前提で世界を見ます。
サングラスをかけて
世界は暗い、といっている状況です。
お客さんがお金を払うのは
お客さんの中で価値があると思った時なのに
自分目線で判断する人は、自分の中で価値があると思った
ものを売ろうとします。
結果、どれだけいいものでもお客さんが価値を感じずに
クレームになったり、見向きもされない結果になります。
お客さんと事業家ではそもそも
知識量が違うし、常識が違います。
あなたとお客さんとでは、
年齢も過ごしてきた人生も、使ってきた時間も
経験も何もかも違います。
それを理解した上でマーケティングを作っていかなければなりません。
これができていないとどんな手法を取り入れても
どれだけいい商品やアイディアを考えて作り上げても
ゴミ同然になります。
アイドルに興味がない人はアイドルと握手をするために
お金を払って握手会に行くことが理解できません。
しかし、アイドルが好きな人はお金を払って
時間も労力も使ってアイドルに握手をしてもらいにいきます。
時計が好きな人はお金を貯めて、時にはローンを組んで
高級な時計を買います。
しかし、時計に無関心な人は、時計の値札を見て
「これを買う人の気持ちがわからない」と感じます。
つまり、自分の売りたいものや、やりたいことから
商売を始めてしまっては偶然自分の売りたいものややりたいことに
価値を感じてくれる顧客がいない限り、商売として成り立ちません。
また、販売の方法も、人と会ってじゃないと信用しない人もいれば
アマゾンのようにネットで買うのではないと不便だと感じる人もいます。
言葉遣いが丁寧で、しっかりと営業してくれないと買わない人もいれば
寄り添いフレンドリーに接してもらう中で営業を受けたい人もいます。
値段が気になる人もいれば、効果が重要な人、アフターサービスに
価値を感じる人もいます。
販売方法すらもお客さん目線であるべきです。
集客も同じで、普段からテレビを見てテレフォンショッピングで
購入する人もいれば、SNSの広告やアマゾンで購入する人もいます。
訪問販売や口コミでモノをよく買う人もいます。
集客、販売、商品
この全てがお客さん目線で、お客さんが求めるものであった時に
最大の成約率が生まれます。
自分のエゴを消してください。
常に答えをお客さんに求めるようにしてください。
これが商売人としての入り口です。
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どーでもいいシェア
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オリンピックチケットの単価。
開会式、いい席だと30万円
お金で幸せは買えない
でも、お金で幸せになる機会は
買える。
お金がないと機会を手にすることが
難しくはなる。
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1年後に、四方通信を365通書いて
やってよかったとお互いに思えることを楽しみにしてます。
pps
本気で書きますが、多くの方が読んでる以上
あなたにとって不快に感じる内容や反感を感じる内容のこともあるかもしれません。
しかし、僕が本心から思ってることを書きますのでその際は批判ではなくより良くするための提案を実践ベースでいただければと思っています。
また、誤字脱字は許してください笑
ppps
なんか、スタッフの子とかと話すと
読んでるけどシェアもコメントもスタンプもしてくれてない人もいるとか居ないとか！
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