最後のプッシュで成約率を最大化させる

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最後に

 

ここまで来たら後は『申込みボタン』を押してもらって購入してもらうだけです。

 

しかし何度も言いますが『お金』の話になるとお客さまは急に冷静になります。申し込みの章は最後の仕上げですので気を抜かずに頑張りましょう。

 

申し込みでは、もう一度だけ、お客さまのモチベーションをあげて下さい。一番簡単な方法は、2,3番でお話した『痛みと恐怖』『欲や願望』を強調する事です。

 

違う言い方でもう一度、「あなたはこんな人生が待っています。逆にやらないとこんな酷い最悪の人生が待ち構えています」と伝えます。

 

お客さまは基本的に恐がりで心配性ですので、申し込み方法、支払いの手段、金額なども赤ちゃんの手を引っ張るように優しく教えてあげてください。

また、「申し込み」ではなく「参加」という単語を使用してください。お客さまは自分が「お金を払う」と思いたくありません。

 

あなたの事を成功に導いてくれる先輩や仲間だと思っています。

「申し込」「購入」という言葉を使うと、『先輩と後輩』の間柄が『売り手と買い手』になってしまいます。些細な違いですが「お金を払う」という事を連想させる「購入」「申し込み」という単語を避けてください。

 

申込みボタン

会社名(屋号)あなたの名前
※できればここに『住所』や『電話番号』や『あなたの写真』などもいれた方が成約率はアップします。

 

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